【內容摘要】耐唄斯品牌工廠籌建于國內疫情接近尾聲之時,有建廠的想法是因為我們發現疫情期間,市面上充斥著大量的不合格產品。一方面損害了使用者的身體健康,另一方面,也讓防護用品在人們心目當中的形象大打折扣。耐唄斯建立的初衷,就是為了打造中國的高品質防護產品,“更為國人守護安全”。

       當初在準備投資建設工廠前,公司領導層做了一個公開投票,所有人都反對,大家都認為已經錯過了最佳時機,現在投資工廠,一定會失敗。而我本人有一票決定權,那就是“開干”。我之所以下定這個決心,就是想告訴大家,越不可能的事,我們去做才會有意義。當然我也相信過程一定會很艱辛,但只要堅持,只要選擇對的人,選用科學的方法,加上耐唄斯人拼搏的精神,沒有什么是不可能的。

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楊維兵

耐唄斯(嘉興)安全防護用品有限公司  總經理


小編:耐唄斯的發展歷程?

楊維兵:上海耐唄斯供應鏈管理有限公司,成立于2016年,主營MRO、數碼辦公、企業福利等產品類目,客戶主要圍繞央國企為主(如中核、大唐、華能、華電等)。

耐唄斯(嘉興)安全防護用品有限公司,成立于2020年4月,是一家以呼吸防護、聽力防護、身體防護、眼部防護等為主的生產制造型企業。


小編:耐唄斯成立的初衷以及尊崇的理念是什么? 

楊維兵:耐唄斯品牌工廠籌建于國內疫情接近尾聲之時,有建廠的想法是因為我們發現疫情期間,市面上充斥著大量的不合格產品。一方面損害了使用者的身體健康,另一方面,也讓防護用品在人們心目當中的形象大打折扣。耐唄斯建立的初衷,就是為了打造中國的高品質防護產品,“更為國人守護安全”。


當初在準備投資建設工廠前,公司領導層做了一個公開投票,所有人都反對,大家都認為已經錯過了最佳時機,現在投資工廠,一定會失敗。而我本人有一票決定權,那就是“開干”。我之所以下定這個決心,就是想告訴大家,越不可能的事,我們去做才會有意義。當然我也相信過程一定會很艱辛,但只要堅持,只要選擇對的人,選用科學的方法,加上耐唄斯人拼搏的精神,沒有什么是不可能的。


小編:短短數年,耐唄斯在業界已經有了穩定的客戶群和良好的口碑,您認為耐唄斯的優勢是什么?

楊維兵:我們知道外界對耐唄斯有褒貶不一的看法。對我們來說,把這些都化作動力,不斷深化和豐富產品線,不斷優化內外部管理,之所以今天耐唄斯“小荷才露尖尖角”,靠的就是耐唄斯人上下齊心協力,秉持“艱苦奮斗”精神,一步一個腳印,用品質去征服客戶。如果一定要說耐唄斯的優勢,那就是產品研發下了很大功夫,耐唄斯設有7個研發實驗室,研發人員近20名,同時還和東華大學和浙江理工大學開展校企合作。去年一年,我們申報了20多項產品專利,其中還有一項發明專利。我們一直堅持走差異化路線,投向市場的每一個產品,都有耐唄斯獨特的理念精髓。


小編:耐唄斯在團隊管理方面有哪些心得?

楊維兵:我們深知“一個人的力量是有限的”,哪怕我個人能力再強,也抵不過千軍萬馬,所以我們的團隊成員,都是前期從研究產品開始,甚至有的前期介入研發,只有對產品非常熟悉,面對客戶的咨詢,才能講出更動人的故事。


團隊管理是門大學問,不是三言兩語就能說清楚,在我看來,我們只需站在 “人性”的角度出發,如何帶動員工“共同富?!?,給員工提供更多更廣闊的舞臺和機會,讓其盡情展翅翱翔。當然,除了激勵政策,我們還需科學的管理和內部培訓,我們從不避諱自己的短板,會讓所有人知道我們的不足,但同時我們也會讓所有人知道我們的計劃和方向。我一直和團隊說,做個靠譜的人,不要玩套路,世界上最大的套路就是沒有套路。


通過開辦工廠這兩年,我也為我們的團隊感到驕傲和自豪,讓我們更加團結,他們也的確很努力。我們從內到外,都散發出學習的氣氛,鼓勵全員學習,我們不僅學習商業模式、流程管理、財務管理、市場營銷等工商管理的知識,還學習佛、儒、道等心靈課程。我們定期舉辦內部“頭腦風暴”,大家各抒己見,暢所欲言。公司想發展壯大,必須有一支足夠強大、堅而不摧的戰狼團隊。

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小編:E企拼是一個怎樣的平臺? 

楊維兵:E企拼,是我們今年著力打造的一個電商平臺。

E-代表數字化;企-代表企業與企業之間,也可以是企業內部;拼-代表的是拼單集采。

E企拼顧名思義,解決的是企業拼單集采,共享底價模式的電商平臺。


隨著數字化轉型趨勢,各類企業一定都會逐步從線下轉到線上交易。而目前很多中小企業,做的都是傳統生意。一方面,他們不知道如何運營網站,另一方面,也沒有強大的供應鏈支持。而我們E企拼就是專業賦能中小企業經銷商,實現數字化營銷的一把利器。


對于品牌供貨方而言,可以快速去庫存,實現增量,提高用戶粘性,提升品牌知名度。

對于經銷商而言,一方面可以企業拼單集采,實現降本。

E企拼可免費為經銷商客戶搭建私域商城和小程序,實現增量:

針對老客戶深耕,可以將豐富的產品品類通過線上展示,讓老客戶購買其他類目產品。

針對新客戶開拓,也可以通過自己的網站參與競標,避免無資格參與。

E企拼將會在即將舉行的上海勞保會正式招商,歡迎各類品牌方和經銷商踴躍報名參加!


小編:耐唄斯在除呼吸防護領域外逐步拓展,您是怎樣規劃耐唄斯品牌的未來發展的?

楊維兵:耐唄斯口罩,想必大家都知曉,僅口罩,我們的型號多達150余種。我們除了經典款的口罩,還有舒適款、功能性口罩。而且功能性口罩,我們還參與起草了團體標準。我們今年重心是把呼吸面罩正式推到一定高度,我們的呼吸面罩無論從原料、結構設計、外觀、實用性、功能性都有一定的前瞻性,目的就是為了打造國內中高端面罩。同時,我們的耳塞、耳罩、護目鏡、防護服等產品線,也通過去年的推廣,在市場占有了一席之地,今年將繼續優化產線。未來的路很長,我們不敢奢望太多,隨著國內外形勢的嚴峻,我們知道國產品牌未來一定是趨勢,我們只需考慮把一個產品做到極致,未來才會可期!


小編:近幾年疫情防控常態化,對企業的影響并未消失,包括原材料的頻繁波動、限電政策的出臺……耐唄斯是如何應對的?

楊維兵:疫情反復,很是考驗國內制造業的生存和發展。作為防護用品生產制造商,我們秉持的理念就是,科學管理,我們的各類原材料一般都會有3-5家質量可靠、價格穩定的供應商,且分散在不同區域,避免區域限電政策出臺后,對我們原材料供應是個毀滅性打擊。

同時,針對我們的ERP系統,設有成品和原材料的庫存預警,一旦收到預警信息,我們相應人員會按計劃和流程執行操作。


小編:近幾年,受疫情影響,民族品牌無論知名度還是質量都已經走在與國際品牌對標的路上,您認為國內PPE產業有可能面臨哪些方面的挑戰?

楊維兵:PPE產業,國內雖然有15%的年遞增需求,但未來也一定是產能過剩時代。每個品牌面臨的最大挑戰可能是銷售渠道問題?!熬葡悴慌孪镒由睢钡睦碚?,在我看未來也未必能行得通。


每個品牌既要花心思研究好產品,又要考慮產品如何銷售問題。產品研發,我個人遵循的方向是“安全、便捷、舒適、時尚、科技、環保、國潮、定制”,只有基于這些要素的設計和研發,未來才會有更好的出路。而銷售渠道問題,不能只依賴原有的線下渠道,要打破常規,多試探一些新媒體營銷和電商平臺。比如各品牌方可考慮針對現有客戶如何將其由線下引導到自己的電商平臺上,通過設置不同的用戶權益,實現客戶的粘性和業務增量。


在此,也呼吁一下,國人當自強,也希望國人多多支持民族品牌,哪怕有點瑕疵和缺陷,也該給予更多的支持和包容,只有這樣,民族品牌才能真正豎立!挑戰和機遇并存,只有用心思考的品牌商,未來才會更有廣闊的空間。祝愿未來能有更多的中國品牌能站在世界的舞臺!



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