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益潤諾安全防護用品(北京)有限公司總經理  陳建勛  

益潤諾是一家創辦于2010年的公司,它的發展歷程充滿了艱辛與奮斗。創始人陳建勛是以一名下崗工人的身份來北京打拼的,與大多數懷揣夢想的人不一樣,陳建勛最初來北京只是為了解決失業問題。然而,陳建勛并沒有其他特長,做過電焊工,也做過司機和業務員,但他內心渴望創業,希望證明自己的能力,他相信人生就是用來不斷嘗試和挑戰的。

在創業初期,文化水平低,專業知識匱乏的陳建勛面臨著許多困難,但他通過勤奮和人際交往,多與客戶接觸和推銷產品,逐漸取得了一些成績。陳建勛的努力和堅持得到了朋友們和客戶們的大力支持,他性格開朗,善于交朋友,這在陳建勛創業的過程中起到了積極的作用。

益潤諾專注于勞保行業,陳建勛之所以選擇從事這個行業,是因為他的第一份工作就是電焊工,曾經親眼見過忽視職業安全防護對勞動者自身帶來的傷害。這段工廠工作的經歷使得陳建勛對勞動防護有了不一樣的理解。隨著時間的推移,他更多地了解了個人防護用品對于保障生命安全的重要性。

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益潤諾的企業標識有著深刻的含義,標識呈現為一個圓圈,但實際上內部是有一處空缺的。這個圓圈代表著一種擁抱的精神,我心中有你,你心中有我,但同時也留下了一個空間,這個空間既留給他人,也留給自己。因為人并非完美,只有通過奉獻才能追求完美。所以,整體上看,這個圓圈包含了許多元素,包括人情關系,與客戶的合作,以及與供應商的合作。陳建勛說:“人們都會犯錯誤,我允許我的供應商犯一些小錯誤,或者我的客戶也可以通過他們來糾正我的一些不對或者不足之處。只有在人與人之間的互動中,才能實現圓滿和諧?!?/p>

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益潤諾的形象圖案也很有意思,正面看,這是一個勞動者戴著安全帽的形象,但反過來看,它是一個母親抱著孩子,位于家的屋頂上,只有確保安全,你才能擁有一個完整的家,勞動者的安全就是家庭的保障。而益潤諾十幾年如一日堅守的信念,就是用優質的防護用品,來守衛勞動者的生命安全和健康。

在面對眾多品牌廠家時,陳建勛平衡多方關系的方法是根據客戶的實際能力和需求來選擇合適的產品和供應商。他強調從客戶的角度出發,推薦適合客戶使用的品牌,而不僅僅是追求品牌的知名度或聲譽。他關注產品的實用性和適用性,而不僅僅是價格的高低。

疫情之后的勞保用品銷售市場面臨著一些問題。隨著人們自我保護意識的增強,國外品牌進入市場并逐漸被國內消費者接受。因此,競爭力的關鍵在于提供先進的技術和產品。在疫情期間,勞保用品的需求激增,許多企業意識到這一領域的商機,導致競爭對手增多。然而,隨著疫情逐漸放緩,今年上半年可能會面臨銷售困難,尤其是口罩銷量可能減少。在疫情期間,陳建勛盡力保證現有客戶的防疫物資供應,優先考慮合作時間較長的客戶。

近三年來,益潤諾的客戶能夠感受到陳建勛服務和經營的一致性,他不是為了開發新客戶盲目拓展,而是注重服務現有客戶的正常使用。陳建勛表示:“疫情之后,勞保市場發生了一些變化,打亂了許多人的計劃,一些企業失去了客戶。競爭變得激烈,尤其是在口罩和防護服等產品領域,價格可能下降。因此,國內品牌需要推出新產品來替代一些過度供應的產品。希望國內品牌能夠更加專業和完美地制造產品,而不僅僅是數量的增加?!?/p>

國內品牌需要學習和改進的方面包括市場布局和后期服務。與國際品牌相比,國內品牌在服務方面存在差距。在某些時候,國內品牌的服務有時過于隨意,這也使得一些同行更愿意推廣國際品牌。和陳建勛一樣的經銷商們最擔心的問題是,當利益沖突出現時,能否適當保證中間商的利潤,畢竟,在與用戶最近的“一公里內”,是服務在一線的經銷商;產品質量方面,國內品牌通常以物美價廉為特點。隨著我國勞保用品民族品牌企業的大力研發和創新,許多國內品牌的質量已與國際品牌相當,但像防護服、濾毒盒等產品的技術水平仍無法沖破國際品牌的壁壘。因此,民族品牌仍需進行研究和提升,以滿足客戶對高技術產品的需求。

盡管北京周邊工廠數量不多,但很多總部機構通過北京總部進行招標、集采或者定價。北京作為央企總部所在地,市場競爭激烈,益潤諾目前為國際國內多家知名品牌的代理,具備較強的競爭優勢, 再加上益潤諾十余年的專業服務經驗,也能夠在招投標中表現出色,并獲得諸多合作機會。

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對于未來的發展規劃,益潤諾公司采取了雙管齊下的策略:公司開通了京東企業購,以滿足客戶要求在線上進行采購。由于許多客戶要求必須通過京東進行采購,因此公司開設了線上銷售部門;關于線下業務,公司與戰略合作伙伴共同服務客戶,積極實地走訪,傾聽使用者的訴求和穿戴體驗,收集用戶意見,再反饋給生產商,真正做到站在勞動者的角度發現問題,解決問題。

益潤諾的發展歷程和陳建勛的經營理念展示了創業者的勇氣和堅持,以及在傳統行業中探索新思路的重要性。十年磨一劍,益潤諾通過不斷努力和與業界同仁合作,在業內擁有良好的口碑,也逐漸取得了一定的成績。致力于為客戶提供更好的服務和產品,讓益潤諾在勞保用品行業發展壯大,已經成了陳建勛如今的夢想和動力。



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